以戰略為導向的品牌全案策劃

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盛世中國的國際品牌

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“Contex 康迪斯”來源于香港創始的全球知名液晶電視品牌,也是新興液晶電視品牌中的佼佼者?!癈ontex 康迪斯”品牌產品在北美、南美、歐盟、俄羅斯、澳洲、西亞、東南亞地區有很高的知名度和市場占有率?!癈ontex 康迪斯”平板電視自從切入中國大陸市場以來,成功運用分銷、代銷、渠道等操作摸式,至今該產品網絡已覆蓋全國各地大部分地區,年銷量已達55萬臺以上?!癈ontex康迪斯”品牌在繼續做好歐美市場的同時,利用其現有的品質優勢,大力加強國內運營系統,逐步完善了銷售、市場、品牌推廣、售后服務、商務、業務等部門。

康迪斯于2009年花巨資開發的私模---98系列款式精品上市以來受到了同界、消費者、經銷商的熱烈青昧,并得到了技術部門的專利證書。公司以各項綜合性技術指標高、顧客評價高、優質品質與售后服務等獲得了各地經銷商的信賴。

 



彩訊品牌策劃

客戶:彩訊

服務內容:品牌戰略制定 品牌體系建構 營銷推廣 平面物料設計 包裝設計

創作日期:2010

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應對之道:
借力
市場發展形式,促使康迪斯企業需要進行品牌、渠道、市場、團隊、機制的系統化運作,提高品牌管理、營銷推廣水平的績效,競爭性動態應用康迪斯品牌戰略與戰術,而這些都離不開一個字――人。在這樣的形勢下,康迪斯陳廣生董事長決定為企業借力,以求突破發展。
康迪斯陳廣生懂事長之所以選擇龍獅達成合作,是因為龍獅團隊具有家電行業10多年的工作經驗。在創辦龍獅營銷策劃機構之前,龍獅營銷總經理楊奇一直在“海爾”、“TCL”工作,在這個日新月異的行業中得到了長期的歷練,擁有利于本土企業發展的經驗,對行業各個產業鏈的各個環節都成竹于心。


打響商務電視品牌
康迪斯的現有優勢,在于生產平臺有良好的硬件設施,產品品質能得到充分的保證??檔纖垢恍┕手放頻募庸ぞ?,體現出公司有能力生產具有國際知名品牌品質的產品,這是國內二、三線品牌所不能企及的。
目前,國內對液晶電視需求量較大的仍是一二線城市。隨著經濟的發展,現在三線城市平板電視的需求量在逐漸增大,國內市場有了較大的操作空間,企業進行品牌戰略更有利于企業打造競爭優勢和持續發展。
對于家庭用戶,國美、蘇寧等傳統渠道成為銷售平板電視的主力軍。但是,高級寫字樓、酒店、商場、KTV、電梯、飯店等公共商務場所的需求也在爆發。于是,康迪斯進軍商務市場,運用先進技術,從清晰度、色彩、動態等提升畫面表現力,打造康迪斯商務高清平板系列電視,從而影響和帶動家庭用戶的購買。
打響康迪斯商務電視品牌,成為品牌戰略發展方向。制定公司未來發展方向。


先養雞還是先生蛋
公司定位就是把康迪斯品牌在全國推廣開來,穩扎穩打,逐步穩健地占領國內市場,做國內液晶電視的馳名品牌。
基于公司的定位,進行按部就班,拓展一個市場做好一個市場,不急于求成。服務終端用戶,支持經銷商的政策與力度都按照品牌戰略走。這種操作思路,使得康迪斯在國內液晶電視走在了前列。公司的目標是在穩健地發展中逐步占領國內市場,做二線品牌的領頭羊。
在行業中做出高性價比的產品,是提高品牌價值的重中之重。前期在保證基本運作的情況下,把獲得的利潤用來支持技術,從而用高性價比的產品來推廣品牌,達到良性循環,促進康迪斯品牌的持續發展。
康迪斯是一家做平板電視,并走品牌戰略、創建自主品牌的公司。只關注短期利益的思想,在康迪斯沒有生存的溫床。

讓經銷商多賺錢,做大、做強、做久

經銷商是康迪斯重要的利益共同體,不僅讓經銷商賺到錢,而且要讓經銷商多賺錢。不可否認,經銷商為市場的開拓與銷售能立下汗馬功勞。

在營銷模式方面,推行“一企多制”的新營銷模式。完善了現有加盟制營銷模式,解了決現有加盟制營銷模式產生的一系列問題,如串貨、亂價,更要花更大精力尋找新的銷售增長點和銷售模式。



改革開放之后,在沿海一帶出現了許多來料加工企業和一些為國際品牌代加工電子產品的企業,這些企業發展到今天,奠定了我國電子產品技術生產普及化的工業基礎,構筑起了我國沿海一帶電子產品完善的產業鏈,深圳的康迪斯科技有限公司就是這樣一家從代加工發展起來的企業。

深圳康迪斯科技有限公司董事長陳廣生:“以前我們是以組裝,組裝為主,還是加工廠,人家要什么牌子我就做什么牌子,人家沒有什么牌子,我就給他(做)什么牌子?!?br/>陳廣生告訴記者,過去康迪斯是專門為日本的索尼、東芝,韓國的三星、大野、山水,以及國外的一些企業,生產VCD、DVD影碟機配件的,當時,與沿海的所有代加工企業一樣,康迪斯除了擁有廉價的廠房和勞動力外,制作產品的設備、原材料和技術,都是由合作的企業提供的。
陳廣生:“我們是經過很長一段時間,他們把很多東西,把很多技術,甚至工廠的管理,都慢慢地教給了我們,我們企業就慢慢成長起來?!?br/>康迪斯公司在代加工過程中,逐漸培養了自己的技術人才,掌握了生產VCD、DVD和液晶電視機的核心技術,公司也從過去只能生產配件發展到能生產高清數字電視。

深圳康迪斯科技有限公司總經理楊奇:“從DVD到現在的平板電視,還有國標數字電視,產品是越來越高端了,技術管理各方面越來越成熟,企業的規模也越來越大?!?br/>這時陳廣生發現,電子產品市場需求還很大,企業代加工的產品,貼上合作方知名的牌子,進入市場價格就能翻一倍到幾倍。
楊奇:“你比如說我們代工的42寸的液晶電視,我們代工貼了它的牌子,它賣七八千,八九千,那我可能五六千就可以賣?!?br/>于是,康迪斯同不少代加工企業一樣,在為國外品牌公司代加工產品的同時,也開始創立自己的品牌,生產產品并在國內和海外銷售。
“一直在幫人家加工,好象就是核心競爭力沒有什么好,沒有多大的好處了,只有自己的品牌才是以后企業的一個出路?!?br/>
在本世紀初,與陳廣生想法一樣的來料加工企業和代工企業老板還有很多。

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